斋月营销新机:出海品牌如何利用TikTok抓住黄金时段和钻石地段

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全球20亿人共享的斋月即将来临,线下已经吹响斋月欢庆的序曲。近日,新加坡马来西亚最大的市集——芽笼士乃斋戒月市…

全球20亿人共享的斋月即将来临,线下已经吹响斋月欢庆的序曲。近日,新加坡马来西亚最大的市集——芽笼士乃斋戒月市集(Geylang Serai Ramadan Bazaar)启幕,在此之前迪拜Deira的Old Municipality街也打造了斋月集市(Ramadan Souq)活动,这意味着斋月庆典已在线下掀起热潮。

伊斯兰斋月 (Ramadan)是全球近20亿穆斯林最重要的节庆活动,2023年中东地区大部分国家的斋月将会在3月23日开始,持续一个月,斋月结束的第二天(4月21日)将开启盛大的开斋节庆祝活动。

斋月前,广大穆斯林会提前为庆祝节日做好准备,一系列充满欢庆的活动和仪式,还有消费购物早早提上日程。斋月期间,穆斯林通常只吃两餐,即在天晓前吃“封斋饭”(suhoor),在日落后吃“开斋饭”(iftar),白天禁止吃喝。斋月中最盛大的活动是开斋节,这天穆斯林会走亲访友、互赠礼物、畅享美食、盛装出行,参加节日会礼等活动,以庆祝盛典。值得关注的是,斋月庆典也点燃了斋月消费热情。

斋月盛典突破传统搬到线上

线下集市通常是穆斯林斋月采买消遣的主场,例如新加坡马来西亚的Geylang Ramadan Bazaar斋月集市已成为游客体验当地文化美食的旅游打卡必去之地;埃及也曾举办斋月集市开启“节日促销模式”;迪拜的斋月集市也成为了当地人消遣娱乐的好去处。

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(马来西亚的Geylang Ramadan Bazaar斋月集市)

线下斋月集市由大大小小的摊位组成,主要售卖特色清真美食、宗教服饰、特色饰品、美妆产品、小手工艺品、生活用品以及举行特色娱乐活动等。

随着移动互联网渗透率提升,以及热衷线上的年轻消费群体的崛起,斋月庆祝的特色也从线下扩展到了线上。海外爆火的短视频平台TikTok上,每年斋月期间都会有相关的热门内容,包括斋月科普介绍、斋月封斋饭创意、斋月特别食谱、斋月优惠促销和购物灵感分享、斋月期间的日常生活记录等多元文化内容,引领着全球穆斯林欢庆斋月的新消费、新风潮、新体验。

数据显示,2022年,沙特阿拉伯、阿联酋、土耳其、埃及地区斋月期间在TikTok上的视频发布量达3.62亿。今年的TikTok平台上,斋月相关的热门标签如“#Ramadan”和“#Ramadan2023”播放量已突破了373亿和8.04亿(截至3月22日)。

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(TikTok#Ramadan话题)

用户和内容的激增带动斋月期间消费线上盛行。RedSeer数据显示,2022年中东与北非地区斋月消费额高达62亿美元;2022年斋月前夕东南亚地区电商销量增长了73%;86%亚洲地区消费者表示与去年相比,他们会在斋月期间保持或提升消费。

短视频成为斋月营销主阵地

斋月期间,穆斯林用户的工作时长变短,休闲时间增加,用户会更倾向于在网上寻找斋月期间的穿搭、美食、装饰等方面的灵感,进而推动了相关领域消费的增长。这些都指向一个结论——斋月已经是品牌商家不可错失的营销黄金月。而对于有出海需求的中国商家而言,斋月消费背后的巨大商机,也为中国商家发力海外市场提供了机会。

为精准触达有斋月消费需求的消费者,出海商家正以短视频为营销阵地,发起营销攻势。目前,随着全球短视频的爆发突起,品牌营销布署短视频阵地已是发力海外市场的重要突破口,以TikTok为例,75%的用户在斋月期间通过TikTok寻找乐趣和灵感;50%的用户在TikTok上发现了斋月相关产品;87%的用户可能会购买他们在TikTok上看到的斋月相关商品。这也说明,像TikTok这样的短视频平台对于出海营销具有重要的赋能作用。

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此外,品牌商家出海掘金,抓住斋月节点营销的红利很关键。对此,出海商家要洞悉斋月营销趋势、把握斋月营销重点、抓住斋月营销要点,以获取斋月流量,精准发力斋月营销。

据悉,为了更好地助力出海卖家布局海外市场,TikTok for Business官网的“节点营销能量站”上线了斋月营销专题,内容涵盖消费洞察、投放策略、选品指南、创意宝典、内容营销等一站式营销攻略。比如,为更好地把握营销节奏,TikTok for Business提供了洞察指导,即把握两个流量高峰期,一个是斋月前2周的第一波高峰期,这期间适合主推满足封斋采购需求的商品;第二波高峰期在斋月的最后2周,这期间可以主打开斋节庆典活动的商品。

以TikTok上海量的全球活跃用户、有趣的真人分享内容、活跃的社群口碑、直播运营服务等平台价值为基石,以斋月营销攻略为助力,TikTok将为出海商家在短视频领域玩转斋月营销增添新活力。

整体来看,出海商家在精准洞悉斋月消费趋势的基础上,有针对性地布局品牌营销内容和阵地,与此同时,借助一定的平台影响力和营销策略支撑,有助于出海商家将产品高效地触达潜在消费者,进而实现斋月期的生意增长。

关于作者: 游客

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